医药销售主管工作职责范本

职责一：医药销售主管工作职责

　　1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划，并能成功的实施

　　2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标

　　3、建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系

　　4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手)，准确完成各类规定的信息报告系统记录

　　5、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

　　6、认真参加公司组织的各项培训和会议，熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中

　　7、完成上级或公司临时指派的工作任务

职责二：医药销售主管工作职责

　　一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务;

　　二、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、成单、回款、维护工作，带领团队完成预期销售目标;

　　三、进行潜在、现有客户信息收集，竞争对手信息收集，市场信息收集等工作，为公司的发展提供建设性建议;

　　四、搜集客户资料，有效管理目标客户，建立和完善客户档案;

　　五、做好产品的售后服务工作，定期回访客户;

　　六、做好销售代表的辅导与管理工作;

　　七、完成上级临时安排的其他工作。

职责三：医药销售主管工作职责

　　1、执行公司策略，通过各种学术方式不断的创造需求，完成及超越完成公司的销售指标：

　　2、有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息;

　　3、独立的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额;

　　4、协助市场部举办区域的推广会议;

　　5、及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息

职责四：医药销售主管工作职责

　　1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统

　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

　　3、产品串货、退货处理管理

　　4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析

　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作

　　6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货

　　8、客户访问接待工作

　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

　　11、公司安排的其他工作

职责五：医药销售主管工作职责

　　1、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额;

　　2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现;

　　3、完成部门销售任务指标;

　　4、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议;

　　5、负责区域内人员的管理和培养;

　　6、确保商业道德规范推广工作的有效执行。