怎样培养中高级销售人员

怎样培养中高级销售人员

千军难得，一将难求，在市场经济环境下，高级营销人员的培养是一个非常重要而紧急的事情。以个人服务过几家企业的经历，可以体味出营销人才的价值，不同的人在市场中体现出的价值差异很大，培养中高级营销人员既是企业重要任务，也是营销升级的关键保证。

中高级营销人员一般指区域经理以上的营销人员，多为独挡一面的市场主管，或是综合营销管理型人才。培养自然要付出相应的心血和资源。

一、 中高级营销人才的选择

1、 选择独挡一面的人才，首先其要有大局观，如果只见树木，不见森林，一叶障目的不成。有大局观才能面向大海起波澜，有整体思考，有比较思维，有发展思路。

2、 选择人才还需要考虑其品行。品行好才是真的好，有才无德，又不好控制，这样失会大于得。

3、 选择人才还需要考虑其守成与开创要有所综合，只守成，市场不进则退，只创新，市场根基不牢。

4、 选择人才还需要考虑公司战略的执行能力。从业务员到营销总监执行力不能打折扣，否则战略贬值了，营销结果也会不尽人意。

二、 中高级营销人才的培养

1、 基层人才要关注。基层的营销人员接触最实质的营销活动，他们了解市场最本质的交易规则或潜规则。所以在中高级营销人才中一定要关注基层中素质优秀，业务精通的，有意识的让他们参与会议，参加學習与研讨，一般性决定要征询一下他们的建议。

2、 最大的培养是大胆使用。给机会用一用年轻人，没什么大不了的，有规则，有底线即可，不要捆住手脚，不敢用人。你越敢用，他越敢干。哪位英雄不是起于微末？

3、 培养人才要多鼓励，准批评，逼着其提高。多鼓励帮助他们建立自信；准批评可以他们准确的看到自身的缺点或由衷地看到错误，不能打击面过宽；逼着其提高更重要，不能不成长，要逼着其把事情做得更细，更实，更好。成事不是需要激就是需要逼。

4、 培养人才还需要量才为用，用的过程督促，结果考评，检核。关注人才工作过程，才能影响结果，关注工作结果，才能评估工作态度与过程，两者不可或缺。

总之，人才培养，是大事，选人是第一关，培养是第二关，放手是第三关。做到第三关了，才算成功了。