目前拼多多拥有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、母婴玩具,水果生鲜8大品类,综合电商平台趋势越来越明显。
随着拼多多影响力逐渐增大,越来越的品牌入驻,就连一些现有的电商平台也眼红拼多多的流量纷纷跟过来凑热闹。2月网易考拉入驻,3月丰趣海淘入驻,跨境电商麦乐购入驻,5月飞牛网入驻……大有成为社交拼团电商中的淘宝潜力。
运营模式
拼多多采取平台运营模式。商家经过审核才能入驻,单品上传、发货等流程都由商家自己负责,平台统一进行活动策划。商家入驻分为企业入驻和个人入驻,每个商家只能经营一个类目,入驻审核后需要交纳保证金,保证金从1000-10000不等,其中生鲜水果类目保证金为10000元,相当于淘宝。
而销售方面,采取的是拼团,就是朋友圈+购物圈的购物信息分享模式。消费者要在平台成功购买商品,必须要拉上足够的人来拼团,团满后订单才成功。
盈利模式
拼多多创始人黄峥曾在接受媒体采访时说,做电商不烧钱,的确如此。拼多多平台式的运营模式,不对商家收取平台扣点,那么他靠什么盈利呢?笔者发现,拼多多不向商家收取平台费用,但是每个商家入驻都需要交纳保证金,少则一千多则10000。这一笔钱在相当长时间是沉淀在拼多多账户的,其产生的利息等其他隐形收入相当可观。
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