一只冰糖橙的励志故事及感悟视频演讲稿PPT分享

　　编者按：又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地演绎了一个切合时代脉搏的励志故事，75岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这个故事的背后，是农产品营销的一种创新。

　　人生总有起落，精神终可传承。这里需要感谢的是褚时健，如果没有褚时健用生命种橙子的精神，所有一切“美丽的误会”都是空的。用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。

　　生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨大成功。如今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起走红的还有一个人(褚时健)和一段非常传奇的故事。

　　曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山种橙，85岁时他的果园年产橙子8000吨。一杭州水果业内人士曾向媒体透露，2008年以前，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约2.5元一斤，销量很一般。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传奇故事引爆公众话题，并被誉为“励志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为108～138元/箱(10斤)，而且不愁销路。

　　褚橙之道

好产品搭配好的营销台

　　“褚时健卖橙，他的成功之道在于，种出高品质的好水果，然后引入创意与实力兼具的生鲜电商台作为产品营销的战略合作方，当好的产品遇到好的渠道销售模式，犹如好马配好鞍，成功是水到渠成的事情。”福建泉州市农产品经纪人协会秘书长黎连恒分析道。“中国的现代农业、生态农业是个新兴产业。”黎连恒说，这个新兴行业带动了从源头的生产种植环节到下游的渠道分销(包括农产品、生鲜和有机食品电商)。对于每一个新兴行业的发展而言，其核心依然是上游的产品。年来，电子商务及网络发展迅速，又逢食品安全问题频发，这就造就了一波生鲜电商、有机食品电商的热潮。但是缺乏优质的上游产品是制约这个行业发展的核心问题。“而褚橙就是在这个时候出现的优质上游产品。”

芦柑之问

产品硬件具备复制潜质

　　从“产品”的硬件来看，永春芦柑也完全具备复制褚橙成功经验的潜质。资深农业营销专家钟文彬分析，就产品本身而言，褚橙的特点在于单品强势，有能挖掘的差异化特征，产品有一定规模且供应链完善。

　　福建永春县农业局副局长周文瀚表示，从产品的市场号召力和产销规模来看，永春芦柑的表现都很“强势”。“永春山地芦柑果实生长后期水分较少，内含物较高，耐贮藏。在采摘之后，通过保鲜处理贮存至次年二三月份尚可保持良好品质，供应期超过4个月。”保鲜销售周期的长短，对于水果类农产品的渠道营销，尤其是电商台的分销而言，是至关重要的。

未来之路

农产品可采用故事营销

　　“龙头企业、种植大户90%以上主营外贸，主要出口到印尼、菲律宾等东南亚一带，散户种植则主要在周边的果品批发市场进行分销。”永春县柑橘同业公会会长周和表示，目前业界还没有尝试在电商台上进行营销。“嫁接电商台、借助微博推广、商品自身的故事性，三方面促使褚橙走红。”电商观察人士鲁振旺表示，褚橙的成功有章可循，却难以复制。但即便如此，褚橙的营销之道，仍然值得永春芦柑产业乃至其他农产品产业學習与借鉴。3